【课程背景】

销售团队管理中的诸多问题一直困扰着管理者：

销售团队成员的性格和风格差异很大，怎么才能让他们彼此理解和沟通顺畅？

销售团队成员的能力参差不齐，销售技能如何能整体提升？

销售目标怎么分配？如何规划？

销售谈判究竟该怎么谈？怎么才能搞定客户？

对公司而言，没有销售就没有收入，销售团队如何才能达成公司销售任务？

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以上问题都是销售团队常见的现象，销售管理层着急，HR头痛。为此，找外培训、建立内部培训等方案由此而生，却同时因此又产生了新的问题：外训成本太高，理论概念不切合实际，公司内训师资欠缺，内容枯燥……如何让销售培训更有效？成了每一个人力资源管理者必须面对的问题。选择什么样的老师，选择什么样的课程，才能让好钢花在刀刃上？

沙盘模拟体验课程将有效解决这些问题，为您带来知行合一的培训效果。

【课程目标】

1.      使学员了解团队风格与团队沟通之间的关系

2.      学习目标设定与规划的方法；

3.      厘清销售谈判的关键点；

4.      掌握销售工具的使用；

整个课程透过游戏的体验引导，使学员理解团队合作的本质和意义，从而同心协力地完成工作任务。

【课程特色】

沙盘模拟源自军事上高级将领作战前的模拟推演，沙盘模拟课程属前沿体验式、场景式教学方法。因其具备即时思维转化和能力提升的培训效果，这种新颖而独特的培训模式现已风靡欧美，成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，并被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校列为MBA、EMBA及中高层管理者培训的必修课程。

1.      以管理思想为引导，使团队成员都善于综合思维；

2.      通过“行动学习”的理念和方法，使学员达到“知”和“行”的统一；

3.      通过完整的模拟了解到目标及规划的意义，反哺实际工作

4.      以结果为导向的双赢谈判；

5.      “仿真”的企业运营的环境，实际工作的“再现”，使学习效果和应用效果超乎预期；

6.      学员在“换位思考”的过程中，理解了不同部门为何会产生误解和矛盾，学会了如何更好地沟通、配合，从而使组织协调力得到有效提升；

7.      亲身经历，模拟经营，体验互动中，学员彼此交流得到更深体会；

8.      学习有效沟通，团队建设得到无形强化，组织凝聚力得到加强。

【课程介绍】

在这令人血脉扩张的比赛中，所有的探险队都将从大本营出发横越大沙漠去往金山淘金！他们的目标何在？在有限的资源下除了尽可能地挖取大量的金块而且还要能够安全返回大本营。在沙漠淘金的过程中，每一探险队面临同样的挑战：沙漠风暴、高温和神秘未知王陵。大部分队伍将会完成行程返回大本营,但小部分队伍会因疏于规划、应变决策魂断沙漠。

在沙漠淘金的活动中所产生的压力感及焦虑感和日常工作中所面临的忙乱工作行程非常相似。所有队伍都被分配到相同的资源和时间，同时承担相同的压力和风险。

【授课方式】

沙盘模拟、工具演练、场景演练、案例分析、探讨分享、知识授课

【课程大纲】

模块一、体验之旅

1.      团队组建、人员分工

2.      设定团队目标

3.      团队建设与展示

4.      制定策略方案

5.      团队协作、实施方案

6.      团队成果展示

模块二、团队分享

分组回顾、讨论、总结：

1.      团队目标的意义

2.      团队成员的特色、优势发现与合理分工

3.      团队决策有效性的影响因素

4.      高效团队的沟通

5.      高效谈判的达成

模块三、知识分享

1.      销售的定义与认识

2.      如何制定聪明的销售目标

3.      销售所要具备的核心竞争力

4.      积极性的销售策略思考方向

5.      保证销售策略落实的根本所在

6.      卓越销售的谈判技巧

7.      团队辅导、沟通技巧